Парадигма маркетинг-микс

Парадигма маркетинг-микс

Парадигма микс-маркетинга является основой любой маркетинговой системы. По большому счету данная форма представляет собой небольшой чек-лист для эффективного продвижения продукции на рынке. Она довольно проста и универсальна. Благодаря этому использовать ее может не только специалист, но и со всем новичок в сфере маркетинга.

С самого начала в состав концепции входило четыре элемента, после она была расширена до пяти, а спустя некоторое время до семи элементов. По мнению большинства профессиональных маркетологов модель маркетиг-микс включает в себя все нужные параметры, которые описывают взаимодействия компаний и клиента. Основной целью данной модели является создание стратегии, которая будет способствовать увеличению ценности продукта, ну и, конечно же, доходу компании.

Основная модель 4Р

Что предприятие может предложить потребителю? Товары или услуги. Рабочий процесс над маркетинг-миксом, начинают с продукта. В первую очередь его строят на определении и удовлетворении нужд клиента. В маркетинге данный элемент отвечает за:

  1. уникальные и нужные свойства продукта;

  2. соответствующий уровень качества;

  3. внешний вид.

  4. ассортимент и прочее.

4р

Цена

Стоимость непосредственно отвечает за итоговую прибыль от продаж продукта, являющаяся основной целью любых маркетинговых усилий. Она зависит от значимости самого продукта в глазах потребителя, своей себестоимости продукта, цен у конкурентных компаний и желаемых доходов. Этот уровень маркетинговой стратегии содержит:

  1. ценовой раздел, в котором ведет свою работу компания;

  2. ценообразования для различных путей сбыта;

  3. сезонные мероприятия;

  4. промо-акции;

  5. способы для понижения цен на продукцию;

Место сбыта продукции

Доступность продукции для ее потребителей в необходимое для них время, сможет обеспечить правильно выбранное место сбыта. В этот элемент входят следующие описания:

  1. рынки сбыта;

  2. каналы сбыты;

  3. условия для дилеров;

  4. правила и условия раскладки товары;

  5. логистика.

Продвижение продукта

Данный процесс позволяет привлечь внимание потребителей и донести до него все имеющиеся у продукта преимущества. К этому элементу относят рекламу, PR, продвижение сайта и другое. На этом уровне необходимо решать следующие вопросы:

  1. Выбрать стратегию продвижения продукта.

  2. Определиться с необходимым маркетинговым бюджетом.

  3. Изучить целевые показатели, которые будут выражать рост продаж.

  4. Найти каналы коммуникации.

Мы рассмотрели базовую модель концепции 4Р. Теперь давайте рассмотрим немного расширенную модель 5Р. Она содержит, помимо всех вышеуказанных, еще один элемент. Им являются люди. Этот пункт описывает непосредственное влияние людей на оценку продукта самим потребителем. К категории этих людей относятся работники (продавцы, консультанты и другие). Кроме того, к элементу «Люди» довольно часто относят две группы покупателей, которые являются очень важными. Это лояльные и крупные клиенты.

Существует и еще одна модель 7Р. В ее составе ко всем прочим элементам добавлены еще два, которые в большей степени относятся к рынкам услуг и В2В. Первый элемент, который появляется в этой модели – это процесс взаимодействий между предприятием и клиентом. Главной целью является создание такого продукта, который был бы максимально комфортным в приобретении и эксплуатации. Для рынка В2В – это будет заключение успешных сделок и долгосрочного сотрудничества, а для рынка услуг – частые повторные продажи.

Вторым элементом в модели 7Р стало физическое окружение. К нему обычно относят офис предприятия или обстановку гостиничных номеров.

7р


Возврат к списку