Как провести расчет эффективной цены лида и эффективности рекламных каналов

Как провести расчет эффективной цены лида и эффективности рекламных каналов

В данной статье мы с вами проведем расчет эффективной цены лида и оценку эффективности рекламных каналов. Нашим примеров станет интернет-магазин элитной сантехники.

В начале сотрудничества клиентом была поставлена цель – достичь оборота 1 000 000 рублей. Одной из главных особенностей функционирования этого бизнеса является довольно низкий спрос при высоком среднем чеке и низкой маржинальности. При этом из-за того, что данный клиент занимается продажей элитной итальянской сантехники, наблюдается сильная зависимость наценки от колебаний курса валют.

Расчет необходимого количества лидов

После того, как были выяснены все базовые параметры бизнеса, мы провели расчет необходимого количества лидов для достижения цели клиента и эффективную цену лида.

Сумма среднего чека – 22 000.00 рублей.

Какое было число продаж для того, чтобы достичь цели = 1 000 000/ 22 000 = 45

Конверсия из лидов продажи (CV2)=26%

Численность совершенных продаж для достижения цели (N)=174

Результативная цена лида (L3)=средний чек*маржинальность* CV2/3 = 343 рубля.

Базовыми рекламными каналами были определены SEO и контекстная реклама. При этом совокупный бюджет и его необходимое распределение между рекламными каналами менялось каждый месяц, а происходило это из-за количества посетителей веб-ресурса.

распределение рекламного бюджета

Таким образом, цель по обороту была достигнута всего несколько раз: при пике продаж перед новогодними праздниками и в августе 2015 года. Если же мы сравним август 2014 года и тот же месяц 2015 года, то мы увидим, что количество заявок значительно выросло с 34 до 168. Для того чтобы снизить цены лида, кроме проведения целенаправленной работы над конверсией сайта был проведен анализ эффективности рекламных каналов, целью которых было максимально эффективное распределение бюджета. Таким образом было выяснено, что размещение в Яндекс.Маркете для этого клиента куда выгодней, чем в системах контекстной рекламы, а именно в четыре раза.

распределение бюджета по каналам

Результаты анализа бюджета

Как показали результаты анализа бюджеты неэффективных рекламных кампаний в системах контекстной рекламы со временем переводились на Яндекс.Маркет, где постоянно велось отслеживание эффективности. Кроме этого, более глубокий анализ переходов из Яндекс.Маркета поспособствовал проведению корректировки рекламных кампаний в системах предоставляющих услуги контекстной рекламы. К примеру, были обнаружены более популярные товары и их бренды, на которые был повышен бюджет в Google AdWords и Яндекс.Директе.

Итогами сотрудничества с интернет-магазином, нам удалось в течении одного года увеличить количество обращений в данную компанию в 5 раз, при этом цена обращения была снижена в 3.3 раза. Также была увеличена конверсия сайта до 4.2% при том, что в рабочий период конверсия достигала показателей 5.22%. Хочется отметить и то, что среднерыночная конверсия для интернет-магазина в этом сегменте зачастую составляет 1-3%.


Возврат к списку