Как провести анализ своих конкурентов

Как провести анализ своих конкурентов

Изучение своих соперников следует начинать с их поиска. Первыми в список попадают те, с кем мы ведем борьбу в настоящее время. Важными для нас будут являться те конкуренты, которые ведут рекламные кампании и целенаправленно атакуют нашу целевую аудиторию. Найти их можно при помощи радио, телевидения или в газетах.

Конечно, таких бизнес-соперников найдется большое количество. Даже, если взять только одну рекламу в интернете, то вы сможете найти сотни компаний и их сайтов, которые занимаются продажей того же или похожего продукта. Проанализировать все эти компании довольно затруднительный и трудоемкий процесс. Поэтому следует остановить свое внимание на тех, кто ведет себя более агрессивно и занимает значительную часть рынка – тех, кто находится постоянно на виду.

Анализ наиболее интересных конкурентов

анализ интересных конкурентов

На последние два вопроса лучше всего ответ давать в разрезе каждого индивидуального портрета, потому как то, что для одного покупателя является преимуществом, для другого может быть недостатком.

Довольно часто маркетологи используют общепризнанный метод – SWOT-анализ. Эта оценка предоставляет им возможность обнаружить и провести необходимым образом структурирование сильных и слабых сторон в контексте разрешенных возможностей и угроз рынка. Так же важно отметить, что сильными и слабыми сторонами являются внутренние характеристики предприятия, которые им контролируются, а возможностями и угрозами выступают все внешние факторы обусловленные средой рынка.

swot-анализ

SWOT-анализ можно проводить для предприятия в целом, для какого-то отдельно выбранного направления его деятельности или для товарно-рыночных комбинаций. Эта методика также имеет успешное применение на интернет-рынке. Для примера давайте ниже рассмотрим SWOT-анализ интернет-магазина футболок.

таблица для анализа

Как провести анализ целевых покупателей и конкурентов для В2В рынка

Давайте рассмотрим пример проведения анализа целевых покупателей и конкурентов для В2В рынка.

Итак, мы имеем начальные данные: 400 посетителей, которые пришли за месяц из поисковиков, 30 из 35 запросов в топке, но посетители не сделали не одного звонка и не одной заявки. Основными проблемами проекта выступают ограниченный трафик из Санкт-Петербурга и низкая конверсия сайта.

Подключив услугу «маркетинг-аналитика» была поставлена цель, получить 20 лидов за месяц.

swot-анализ таблица

  • Шаг 1

Ведение работ над интернет-проектом начались с проведения анализа целевой аудитории. Основными критериями сегментации были определены:

  1. специализация клиента;

  2. размер предприятия;

  3. обычное или специальное назначение продукта.

  • Шаг 2

На этом шаге был проделан поиск и анализ веб-конкурентов. Было проанализировано более чем 60 компаний. В результате чего, исходя из показателей трафика и видимости в поисковиках, были отсеяны всего 11 конкурентов, которые являются наиболее сильными. Также по итогам проведенного анализа целевой аудитории были отобраны 9 основных факторов, которые влияют на принятие покупателем решения о совершении покупки. Каждый фактор имеет свой определенный вес, зависящий от исследуемого портрета. При этом сумма весов всех факторов равняется единице.

результаты анализа конкурентов

  • Шаг 3

На данном этапе проводится экспертная оценка продаж каждого фактора на интернет-ресурсе. Она осуществляется как для каждого конкурента, так и для самого клиента. После этого мы получаем ранжирование игроков рынка для каждого из портретов.

результат анализа

Свободный бал по портретам.

Сводный бал

Бесспорным лидером для первого и второго портрета стал «Резонит». Эти портреты выставляют особые требования к срокам и ценам. Данное предприятие удерживает эти показатели на максимально высоком для него уровне. Происходит это за счет большого объема производимого продукта. Для третьего портрета сильным оказался не только «Резонит», но и «Пацифик Майкроэлектроникс», главным акцентом которого является юзабилити сайта и консультационная поддержка посетителей, что очень важно для четвертого и пятого портретов.

Теперь давайте рассмотрим часть доработок, которые были выполнены на веб-сайте после проведения конкурентного анализа.

  1. Неотложный блок работ был перенаправлен на повышение воспринимаемого качества продукта, потому как этот фактор является одним из основных для всех портретов. На интернет-ресурс были выложены фотографии, которые демонстрируют что продукт производится на современном оборудовании. Так же была размещена фотография директора на главной странице, который является одним из гарантов качества.

  2. Следующим отработанным фактором были «сроки и цена». Для этого на сайт добавили калькулятор стоимости заказа.

  3. Для увеличения балла по таким показателям, как качество и полезность контента, на ресурс был добавлен раздел содержащий информацию о продукте. При этом была установлена цель по написанию более качественного контента, чем у компаний конкурентов.

  4. Для большей части портретов важным фактором является консультационная поддержка, поэтому на сайт был добавлен в раздел, в котором можно задать вопрос и получить на него ответ, а также появилась форма обратной связи.


Возврат к списку