Как бизнесу заработать на SEO

Как бизнесу заработать на SEO

Как правильно спланировать процесс оптимизации, чтобы не потратить отведенный на прорыв бюджет без пользы? Имеется последовательная схема, выполняя которую, можно получить реальный приток капитала от SEO-программ.

Шаг 1. Выбор исполнителя

Перед тем, как начать вкладывать денежные средства в поисковую оптимизацию вебсайта, стоит выбрать команду, которая займется продвижением. Самый распространенный и действенный инструмент привлечения надежных оптимизаторов – «сарафанное радио». Поинтересуйтесь у людей, которых хорошо знаете и к которым испытываете доверие.

В тех случаях, когда Ваши знакомые не могут предложить подходящий вариант, нужно применять поисковики. Для начала поиска необходимо войти в поисковик «Yandex» или «Google», ввести в поисковую строку слова или словосочетания «SEO», «продвижение вебсайтов» или «раскрутка вебсайтов». Обратите внимание на коммерческие бизнес-предложения 10-15 фирм, предложенных системой на первых страницах выдачи. Остановив внимание на некоторых предложениях выборки, внимательно ознакомьтесь с предлагаемым оптимизаторами соглашением на предоставление услуг. Это даст понять, что они конкретно могут предложить, какая ответственность возлагается на вас и какие виды работ будут сделаны. Настоятельно рекомендуется проведение личных встреч и переговоров с претендентами, которые смогли вас заинтересовать для рекламных бюджетов. Затем, как только будут сделаны начальные шаги – утверждайте выбор исполнителя, финансируйте работу и настраивайтесь на получение результатов.

Шаг 2. Постановка цели

О важности определения приоритетов при формулировке целей говорится во всех книгах, посвященных продажам и созданию успешного бизнеса. Вебсайт – это наиболее эффективный инструмент привлечения будущей клиентуры. В первую очередь перед тем, как начать выполнение SEO-мероприятий, необходимо с предельной точностью определиться, чего вы желаете достичь: необходимое количество обращений, определенное количество телефонных звонков, реализации и выхода на нужную сумму денег в установленные сроки.

Прежде всего, необходимо это для дальнейшего планирования задач и того, чтобы было на что опираться. Предположим, на текущий момент вебсайт дает от пяти заказов за сутки. Вы преследуете цель повысить уровень продаж хотя бы в три раза через полгода после реструктуризации вебсайта методами поисковой оптимизации. Истекает обозначенный срок в полгода, вы наблюдаете увеличение общего количества заказов лишь в два раза. Начинаете понимать, что цель не достигнута, следовательно, что-то идет не так, как было запланировано. В случае же, когда удалось достичь двадцати обращений вместо намеченных пятнадцати – можно решительно поставить высокий балл за перевыполнение плана.

Большая часть предпринимателей, желающих сделать раскрутку сайта, практически не ставят никаких определенных целей. Это весьма печально. Получается, что есть только абстрактное стремление занять первые позиции определенных поисковых систем. Не стоит забывать, что абстрактная цель приносит неопределенный результат. Неужели вы мечтаете о таком развитии бизнеса?

Шаг 3. Упорядочивание процессов бизнеса

Отметим, прежде чем финансировать рекламные технологии, необходимо упорядочить собственный бизнес. Из многолетней практики можно привести множество нелепых случаев того, как внутренняя несобранность вредит успеху достижения поставленных задач. Однажды нам пришлось сотрудничать с фирмой, занимающейся оформлением загранпаспортов. Невзирая на то, что компания лидировала в топах выдачи абсолютно всех поисковых систем, наполнение трафика вебсайта было приличным, хозяйка жаловалась на полное игнорирование пользователями их услуг по продажам.

Мы начали с небольшого эксперимента с применением холодного контакта под названием «тайный покупатель». Нам пришлось сделать телефонный звонок с вебсайта с обращением срочно предоставить услугу по оформлению загранпаспорта для перелета в Лондон. С нами пришлось общаться перепуганной девочке, твердо уверявшей, что фирма уже более года не занимается оформлением загранпаспортов. Сразу становится понятно, что с таким отношением к делу любая (порой дорогостоящая) реклама не приносит результат. Хозяйка компании была весьма удивлена, когда ей сообщили, как разговаривают по телефону нанятые сотрудники.

К сожалению, таких ситуаций более чем достаточно: каким образом вебсайт будет продавать услуги, когда совершенно не оптимизирован прием обращений? Необходимо разрабатывать программы стимуляции подчиненных, не дожидаясь полного спада продаж. Достаточно периодически «играть в тайного покупателя». Хорошие результаты дают звонки в отделы продаж в нерабочее время. Ведь большое количество клиентов могут сделать звонок после шести часов вечера, придя с работы, когда появилась возможность сделать заявку в свободное время. Некоторым бывает удобно делать заказы в ночное время либо на уик-эндах. В вашей власти проверять сотрудников, постоянно работающих с клиентами. Любопытно, понравятся ли вам результаты проверок?

Нам не стыдно выглядеть банально, снова повторяя, что необходимо четко выделять коммерческие преимущества перед конкурирующими компаниями. Недостаточно просто знать, а необходимо постоянно доносить это до подчиненных и потенциальных клиентов. Наконец, с какой стати покупатель должен купить в вашем магазине? Ведь существует еще не одна такая же компания. Нужно понимать еще и потому, что вы не являетесь единственным поставщиком услуг вроде того же «Газпрома», либо иного аналогичного монополиста страны. В вашей нише находится несметное количество таких компаний, как ваша, предлагающих подобные услуги и товары.

В тех частых случаях, когда фирма не выделяется на рынке сбыта ничем особенным, у заказчика объективно возникнет вопрос: «Отчего я должен платить конкретно этой фирме, а не иной, по типу предоставления услуг аналогичной?» Безукоризненный ответ должен быть в свободном доступе на вебсайте и в рекламном проспекте или ролике. Рекомендуется располагать важную информацию, применяя крупные шрифты в самых видных местах страницы. Главное, помните, что покупателям нравятся призывы в виде слоганов.

Недостаточно собственных креативных идей? Попробуйте позаимствовать их у конкурентов. Полезным может оказаться частый мониторинг работы конкурентов. Для этого можно обратиться за помощью к топу-10 в поисковом сервисе «Yandex» – рекомендуется задавать выборку по односложным запросам нужной тематики (к примеру, «погрузка», «конвекторы», «стеклопакеты» и т.д.). Просмотрите вебсайты, обратите внимание на шаблон, качество, содержание статей, какие слоганы и ключевые словосочетания применяются для продвижения, отследите уловки маркетинга и другие привлекательные приемы, выделив наиболее эффективные.

Такого рода мониторинг займет немного времени, но окажется весьма полезным и продуктивным. Время, отведенное мониторингу, обязательно оправдает себя. Вы почерпнете много новых идей и быстро освежите ими рабочий процесс. Частично некоторые идеи можно внедрить в сферы собственного бизнеса, оставшаяся незадействованной информация способна принести пользу в дальнейшем, когда ваш мозг начнет генерировать новые идеи и продуктивные мысли. Постоянно модернизированные вебсайты – просто находка для искателей полезной информации. Собственники таких ресурсов постоянно работают над улучшением проекта, находят в процессе работы новые приемы, совершенствуют сервис, выборку, форматы наполненности текстами. Тщательно просмотрев новшества конкурентов, сможете достичь повышение эффективность и отдачу от SEO.

Введите систему, которая будет легко отслеживать поток заказов, поступающих на сайт, пример одной из них указан на изображении. Пытаетесь подыскать вариант полегче? Организуйте выделенную телефонную линию, чтобы узнать количество заказчиков, пользующихся сервисом, полученных благодаря использованию маркетинговых новшеств и SEO.

системы контекстной рекламы

Однажды мы имели возможность наблюдать за одним интересным случаем. Заказчик – владелец крупного центра по оказанию медицинских услуг. После некоторого времени использования услуг нашей компании по оптимизации и продвижению он начал выражать недовольство тем, что у него ничего не ладится, в течение месяца поступило мало телефонных обращений. Мы ознакомились с системой учета и обнаружили, что этот процесс поручен девочке: она фиксирует обращения в тетради, одновременно интересуясь, откуда у обратившегося появились сведения об медицинском учреждении. Наш менеджер из клиентской службы предложил клиенту организовать выделенную линию для обслуживания вебсайта. Это было сделано за наши средства.

Проходит месяц. Результат всех поразил, оказалось что звонков было несколько сотен! К сожалению, таких случаев, когда «девочки с тетрадями» по какой-то причине фиксируют на 80 % обращений меньше, чем было на самом деле, предостаточно. Подобный колл-трекинг предоставит возможность выявить реальную полную статистику по обращениям из различных источников, будь то реклама в контекстах или новые объявления из режима оффлайна. Вам удастся получить совершенно адекватную информацию о том, сколько людей заходило и по каким источникам.

Игнорируя отладку внутренних систем бизнеса, вы просто будете сводить к минимуму все усилия сеошника. Порой внушительный бюджет, попавший в руки опытному специалисту, не способен привести к успеху бизнес, погрязший в беспорядке. Ваш бизнес-проект нуждается в постоянном внимании и доработках, об этом необходимо постоянно помнить и понимать это.

Шаг 4. Проведение комплексных работ SEO-оптимизации

Что конкретно содержит в себе метод СЕО, доступно объясняет интеллект-карта. Не стоит бояться больших объемов данных: изъяв хотя бы один активный компонент, можно лишить её стабильности, продуктивности. Предположим, что создание семантического ядра вебсайта – это своеобразная основа фундамента комплекса, достроенного в будущем. Разве можно выстроить комплекс без фундамента? Конечно, нет. Это касается любого фрагмента технологии проведения поисковой оптимизации.

Основная часть разработок по SEO была провалена из-за того, что заказчик готов оплачивать какую-то часть технологии, а не весь проект. Экономия на этом не обеспечит в дальнейшем хороших результатов.

структура работы над сайтом

Коротко охарактеризуем основополагающие действия сео-оптимизации, обеспечивающие возможность с максимальной точностью наладить вебсайт как платформу для эффективной реализации товара.

  1. Анализ спроса. Зачастую специалист не задается целью осуществления полного анализа запросов из обращений по вебсайту: семантика может содержать их от единицы до нескольких тысяч. В связи с этим потери нужной аудитории доходят до 90%, снижаются уровни продаж, заказчики начинают подозревать сеошников в мошенничестве, полностью утрачивая к ним доверие.

  2. Разработка и создание структуры сайта. В случае, когда имеется малое ядро запросов, выходит в конечном результате незначительная структура.

    ядро запроса

  3. Вытекающими из этого последствиями будут невысокие позиции, слабый поток пользователей и разочарованные покупатели. Отличный вебсайт всегда представлен логичной доступной структурой.

    Проработанная структура сайта

  4. Анализ конкуренции. Мониторинг вебсайтов, слоганов, креативности, ценообразования, определения достоинств, слабостей и иные сведения о конкурирующих компаниях в топ-10.

  5. Проработка внутренних критериев вебсайта. Принимая к сведению актуальные алгоритмы поисковых систем «Yandex» и «Google», совершенствование внутренних факторов дает возможность получать хороший доход на SEO. Большинство специалистов отдают предпочтение закупке ссылок, но ссылочная база не приносит пользы, когда не были отработаны внутренние факторы. Это весьма затруднительно и финансово неоправданно, из-за этого оптимизаторы в основном работают ужасно, особенно, когда вебсайт загружен различной информацией. Внутренних факторов предостаточно, можно заняться наиболее значимыми из них, например, такими, как:

    • Html-коды;
    • каркас вебсайта;
    • контент;
    • метатеги;
    • заголовки;
    • robots.txt и иные факторы.
  6. Содержание ресурса «для пользователей». Написание текстов, легких для восприятия из расчета не на поисковые машины, а на живых посетителей. Подготовка востребованных текстов для продажи, целью которых будет являться не описательный материал, а представление вашей репутации, прерогатив или качественной продукции.

    страница для людей

  7. Вебсайт формируется для клиентуры заказчика. Этот факт не берется во внимание 95% сайтов. Практически все вебсайты, поступающие для оптимизации, изготовлены слабо и лишены шансов на продвижение, не говоря уже о попадании в топ-10 усилиями только СЕО. Они зарабатывают низкие оценки от асессоров машин «Yandex» и «Гугл», из-за того, что они, как и обычные пользователи мировой паутины, не удовлетворены качеством и наполнением подобных веб-ресурсов. В качестве примера вебсайта, имеющего высокий уровень юзабилити и весьма положительные оценочные данные от асессоров, можно рассмотреть скриншот ниже, где сайт низкого качества сравнивается с сайтом более высокого.

    неудобный сайт

    удобный сайт

  8. Профессиональное распоряжение ссылками. Без нормальной оптимизации веб-ресурса все ссылочные бюджеты пропадают безрезультатно. Разберем один из кейсов нашего сотрудника: поступил заказ сделать проверку базы ссылок. Заказчик имел крупный сайт. Во время работы коллега заметил, что бюджет, отведенный на ссылки, составляет 700 тыс. руб. за один месяц. После очищения перечня покупаемых ссылок и применения фильтрации бюджет достиг числа в 20 тыс. руб. Ежемесячно тратилось без пользы 680 тыс. В год это получалось около 7 миллионов. Каждый бизнес и оптимизация имеет собственный бюджет. Нужно помнить, что ссылка будет эффективной, если отвечает конкретному сайту. Поисковики знают аспекты платных ссылок. Не верите? Введите в поисковую строку «мадридский доклад» и наглядно увидите, что поисковик умеет отличать естественные и платные ссылки. Можете посмотреть, что происходит дальше.

  9. Конверсия сайтов. В большинстве случаев подрядчики и бизнес не уделяют этому времени и внимания. Конверсия, как обычно, не измеряется: принято говорить о том, поступают обращения или нет. По логике, не зная сути конверсии, невозможно прийти к увеличению. Конверсия – это юзеры вашего сайта, которые перешли в ранг реальных клиентов. Существует понятие конверсии веб-сайта (100 посетили, из них 3 написали), есть понятие переросших в покупатели (1-5 %). Это зависит от объемов бизнеса и профессионализма сайта. Если вы не обращаетесь к понятию конверсия, тогда сайт не становится лучше, нет хорошего контента, показатели падают, в результате понижаются и позиции. Что необходимо делать в таком случае? Сделать настройки «Яндекс.Метрики» и Гугл Аналитикс, наладить прием звонков, применить сплит-тестирование. Помните, нужно стремиться к 100% конверсии.

  10. Анализирование статистики. Часто бывает, что сайт клиента оснащен простыми системами или они плохо настроены любителями. Не ставились в приоритеты факторы поведения юзеров, демонстрация отказов и прочее. Нужно точно и тонко сделать настройки метрики (Help поможет дать ответ на необходимый вопрос и поисковой системе). Рассмотрите данные отчетности «Вебвизора» в «Яндекс.Метрике» - это абсолютно бесплатная проверка юзабилити веб-ресурса. Будут наглядно видны трудности, возникающие перед рядовым пользователем, когда он посещает сайт. Тепловые карты также помогут демонстрировать трудности пользователей

Всесторонняя работа с ресурсом. Нужно понимать и принимать то, что предстоит заниматься всем: написанием уникального контента, оптимизацией ресурса, размещением внешних ссылок, аналитикой, рекламированием, увеличением посещаемости и применением фишек маркетинга. Но это все для вашего блага.

Шаг 5. Подбивка итогов

Когда успешно проведены изменения и применены ходы маркетинга, процедура с SEO завершена, есть возможность оценить полученные на данный момент результаты. Главный показатель – увеличение дохода.

Задачи ресурса и SEO одинаковые – в любом случае настроены на рост доходов с помощью продаж посредством веб-ресурса компании. Много предпринимателей смотрят с недоверием на специалистов, хоть результат от хорошего и грамотного продвижения всегда положительный.

Имея достаточное преимущество перед остальной рекламой, сделанное в соответствии всем правилам и технологиям, продвижение принесет результат вместе с настроенной работой вашего бизнеса. Это одинаковый для всех рецепт успешности.


Возврат к списку